赠酒、送黄金、返高额红包telegram 裸舞，在白酒销售淡季，酒企营销“花招”卷出了天空。

跟着高考得益放榜，升学宴、谢师宴市集逐步火热，各大酒企也推出优惠策略锁定宴席场景，但愿从千亿宴席市荟萃“掘金”。

据磨真金不怕火部数据，2024年寰球高考报名东谈主数达到1342万，创历史新高。另据中金公司2023年研报测算，2022年宴席白酒市集容量达2300-2500亿元，占白酒行业总收入的40%傍边。

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酒企面容卷宴席市集

升学宴、婚宴是常见的白酒奢侈场景，各大酒企都有深耕宴席市集的拳手居品。比如，酒鬼酒的红坛、五粮液的五粮醇，以及泸州老窖在本年3月推出的泸州老窖特曲60版·红60（下称“红60”）。

关于刚上市的红60，泸州老窖连忙推出营销行动。据南边都市报报谈，成都某连锁白酒门店正在推出泸州老窖特曲60版·红60宴席优惠行动，除了开瓶扫码奖励现款红包外，开瓶数达到68瓶、98瓶，厂商还分散施济黄金风雅品5克、黄金风雅品10克。期间财经了解到，红60市集价在550-580元/瓶不等。

值得一提的是，在饮用白酒民风不同的地区以及不同能级的城市，合并白酒品牌主打的居品及推出的营销行动不尽换取。举例在一线城市，厂家主若是通过更高端的居品霸占市集。

据泸州老窖广州地区代理商提供的信息，4月-10月技巧，国窖1573 38度/52度经典装也推出宴席干系优惠行动，当达到不同的开瓶扫码数目，厂家将对应送出茶具礼盒、高端品牌行李箱及53度国窖1573国韵1L装等。

国窖1573是泸州老窖百亿大单品。某大型电商平台泸州老窖官方旗舰店价钱领路，国窖1573 52度经典装售价1000元/瓶（500ml），38度为809元/瓶（500ml）。不外上述代理商向期间财经暗示，本年国窖1573的宴席优惠策略与客岁莫得太大区别。

贵州酱香型白酒酒企国台也在4月-12月推出宴席干系营销行动。国台干系东谈主士提供的营销行动海报领路，宴席桌数达到10桌（每桌宴席至少有一瓶国台居品），国台将送出价值2999元的国台天禧鸿福酒（1.5L装）1坛；若在50桌以上，奢侈者能获赠价值8999元的同款酒（5L装）。该东谈主士暗示，本年国台宴席市集弘扬可以。

手脚幽香型白酒代表，山西汾酒也在宴席市集发力。

山西汾酒某地区营销板块干系东谈主士告诉期间财经，每一年总部都会针对宴席市集制定营销有盘算，指引各个区域去细化实行，“因为各个地区各异性很大，奢侈水平也不同，咱们通过矩阵式居品去营销，各个价钱带都有。老白汾酒、青花20、青花30比拟受迎接。”

同期，有山西当地酒商暗示，连年来，大众宴席的酒品遴荐逐步从较为经济的中低端盒装酒更换为老白汾酒。

老白汾定位在100-300元价钱带，属于山西汾酒主流大单品，以宴席市集为主要场景，在山西市集基础塌实。而青花系列是山西汾酒中高端线主力居品。山西汾酒2023年年报领路，青花系列销售占比达到46%。以山西汾酒客岁319.28亿元营收诡计，该系列销售规模也曾接近150亿元。

此外，今世缘也在二季度开启了升学宴感德行动，在6月5日至9月30日历间使用今世缘、国缘居品手脚升学宴用酒，均可参与抽奖行动。

浙商证券7月7日发布的研报指出，本年以来，宴席市集仍为各家酒企主要的用度进入场景，但由于2023年婚宴市集基数较高，当今婚宴场次同比略有回落，宴席居品结构仍有升级，而升学宴则是近期酒厂营销要点。

200-500元是黄金价钱段

在高端和次高端白酒品牌发力宴席市集的同期，下千里市集里，地产酒（指在当地坐蓐、主要销售于本省及独揽省份的酒类居品）凭借深耕土产货市集多年，有着坚实的受众基础。

期间财经与山东、贵州、甘肃、广东等多个省份地区的奢侈者交流时发现，相较于一二线城市，各地县城、农村的升学宴氛围愈加浓厚。在奢侈价钱带上，升学宴与浅近宴席用酒并无太大区别，但地域各异性情外彰着。

一般来说，省会城市使用的主流居品在200-500元/瓶，地级市以100-200元/瓶，州里以80-100元/瓶居品为主，而况奢侈者偏疼当地品牌。

手脚磨真金不怕火大省，山东一直保留置办升学宴的传统，以喝浓香型白酒为主。一位来自山东的县级市奢侈者暗示，“土产货东谈主好多办升学宴，咱们镇一般会用土产货的白酒，景阳春一号，五六十一瓶，价钱适中，全球都可爱喝。”景阳春于1971年问世，是山东省第一款浓香型食粮白酒，亦然山东第一个出口创汇白酒。

一位纯属山东白筵席席市集的业内东谈主士告诉期间财经，山东各地市的宴席用酒，一方面受地区民风影响，另一方面随席面脉络、受世东谈主群不同，酒水规格也不尽换取。以升学宴为例，山东鲁南地区大多以二百元到四百元为遴荐规模，集聚所登科的学校，从210元/瓶的泸州老窖30年到350元/瓶的38度剑南春不等，也有个别家庭会遴荐“茅五剑”。

手脚酱香型白酒进军产区，贵州各地升学宴歧视也荒谬浓厚。一位来自贵州安顺的奢侈者告诉期间财经，只有孩子考上大学，不论考上什么学校，都会摆宴席，当地东谈主偏疼贵州安酒，毛糙不到300元/瓶，家里要求好少量的也会遴荐500元傍边/瓶的酒。”

茅台镇的奢侈者则暗示，土产货东谈主理宴席多半喝年份比拟老的纯粮酒，不会过分预防品牌和包装，更温雅品性。“咱们宴席一般喝口粮酒，也就是年份散酒，像小红缨子、大曲坤沙酒，性价比更高，几十元至200元/斤不等。”

贵州地区的纯粮酒。开端：受访者提供

有业内东谈主士指出，200-500元区间是宴席市集的黄金价钱段。在各样仪式、宴席等场景中，原土奢侈者对地产酒有着较深厚的认可感和由衷度，这亦然相沿地产酒在省内中、高价钱带居品销量的一大基础。

中国酒业协会近期发布的《2024中国白酒市荟萃期盘考解析》指出，在市集需求方面，高端白酒在立正、商务宴请场景依然占据上风，但亲一又约会、婚宴的主力白酒遴荐，还在接续向次高端价位的居品回调。

白酒行业深度诊治，酒企也在辛苦寻找增量telegram 裸舞，贵州茅台也不例外。其在最近的半年市集责任会上指出，宏不雅经济周期诊治导致的白酒奢侈场景调度是势必的，处罚供需适配痛点问题的转型大势所趋，并淡薄要向“新商务”转型，其中少量即是“针对后劲行业、异日产业建造商务奢侈，同期建造亲一又约会等场景”的场景转型。